Ça c'est une question que je vois tellement souvent passer!

Savoir combien charger pour une formation en entreprise, ce n'est pas facile. Et je vois énormément de personnes dramatiquement sous-charger pour ça.

Le problème : il n'y a pas de standard de l'industrie.

Une manière de réussir à établir ses prix pour être "dans les tarifs du marché", c'est de faire un exercice de benchmark. Ça consiste à partir des tarifs de tes compétiteurs pour réussir à calculer c'est quoi les tarifs du marché.

Ok mais comment faire? Comment le calculer? Par où commencer?

​

Je t'ai préparé un exemple pour te permettre de mieux comprendre comment faire.

​

1. Trouver les prix des compétiteurs

Ce que j’aime faire, c’est de surtout regarder auprès des formations d’organismes comme les formations de Les Affaires, Isarta, Infopresse, La Fusée, des centres de formation continue des universités, etc.. Les prix sont toujours affichés pour les formations ouvertes à tous.

J’aime beaucoup consulter la charte de prix du bureau de conférenciers Anima (qui offrent aussi de la formation en entreprise). Ils donnent leurs prix en général mais ça reste un beau point de départ.

Je me permets de te faire un résumé des tarifs d’Anima:

• tarif minimum pour une formation “prête à porter” (donc sans personnalisation) : 1500$. À noter qu’ils ne mentionnent pas de tarif maximum pour les formations mais à titre indicatif, pour les conférences les tarifs se situent entre 1500$ et 10000$ donc on peut supposer que le tarif maximum peut être élevé.
• tarif minimum pour une formation sur mesure : tarif horaire de 150$ à 300$ appliqué sur la prestation et la préparation

​

Je t'ai donné des idées d'endroits où chercher pour trouver des tarifs de formation en général mais je t'invite à en trouver qui correspondent au même sujet que le tien idéalement.

​

Supposons donc que tu as trouvé 3 formations sur le même sujet que le tien et dont la durée est relativement similaire.

Voici les détails:

Formation A : 400$ par personne pour 1h30 (achat individuel)

Formation B : 300$ par personne pour 2h (achat individuel)

Formation C : 3000$ pour un groupe complet, durée d’environ 2h

​

On est d’accord, les tarifs ne sont pas parfaitement comparables.

D’un côté on a les formations A et B qui ont un tarif individuel et la formation C qui est un tarif de groupe.

​

​

2. Calculer les tarifs moyens du marché

Pour comparer les tarifs, on va ramener les prix à un tarif par personne mais dans un contexte de groupe (parce que dans ton cas c’est une formule de groupe).

​

La formation C offre déjà un tarif forfaitaire d’entreprise. Si on suppose que le groupe st de 12 personnes, alors

→ ça revient à 3000/12 = 250 par participant.

​

Les formations A et B quant à elles offrent des tarifs individuels et ces formations sont disponibles à l’achat au public.

​

Pour bien comparer les tarifs, on va appliquer un “rabais de groupe” aux formations A et B.

Concernant les rabais de groupe ou “corporate group discount”, j’avais déjà vu (en 2023) que la formation continue de l'université offraient 15% de rabais à l’achat de 3+ inscriptions.

Ça ne nous dit pas exactement à quel tarif ils font leurs offres pour les formations privées (le rabais est appliqué sur les inscriptions aux formations publiques) mais on peut assumer que c’est un bon point de départ.

​

Donc pour la formation A, en appliquant le rabais de 15%, on arrive à

→ 400*(1-0.15) = 340 par participant

et ça donne au total :

340 x 12 = 4080 pour le groupe au complet

​

Pour la formation B, en appliquant le rabais de 15%, on arrive à

→ 300*(1-0.15) = 255 par participant

et ça donne au total :

255 x 12 = 3060 pour le groupe au complet

​

Il n’y a pas de méthode parfaite pour établir tes prix suite à un exercice de benchmarking.

​

👉 Une option, c’est de te dire qu’en fonction de ton expérience, tu peux te baser sur le fait que ça doit varier entre 250$ et 340$ par participant (ou entre 3000$ et 4080$ pour le groupe).

​

👉 Une autre option, c’est de viser la moyenne, pour que tes tarifs soient dans la moyenne par rapport à la concurrence (donc grosso modo pile dans les prix du marché).

Ça te donnerait :

par personne : (250 + 255 + 340 )/3 = 281$

pour le groupe au complet : (3000 + 3060 + 4080)/3 = 3380$

​

Si tu veux plus de contexte à cet exemple ou encore que tu souhaites le partager, j'ai créé un article sur Calcule.ca, tu peux le trouver ici : https://calcule.ca/prix-formation-benchmark/​

​

À noter qu'au delà de fixer des prix aux tarifs du marché, ou même à la valeur, c'est essentiel de faire un exercice d'introspection/de calcul pour vérifier si c'est rentable pour toi. Pour moi la rentabilité passe d'abord par l'humain et le temps/effort nécessaire pour créer une offre.

Si le concept est nouveau pour toi, je t'invite à consulter mon outil gratuit Calcule la rentabilité de ta (future) formation en ligne. Le calcul est initialement destiné à ceux qui offrent des formations qui s'achètent en ligne mais ça peut être transposé au cas des formations en entreprise.

​

​

Sur ce, je te souhaite une belle journée et à bientôt!

​

Helene-Sarah

Fondatrice, Calcule ça​

👉 je suis aussi sur Linkedin | Instagram | Youtube​

​

P.S. On t'a transféré ce courriel et tu aimerais t'abonner à ma liste d'envoi pour ne pas manquer les prochains? Inscris-toi par ici️ ☀️ Je t'invite aussi à découvrir ma bibliothèque de ressources gratuites, Calcule.ca!

​

​