Mon gros focus en ce moment c’est de faire des ventes avec ma startup Jay Photonics.

Gros focus dans le sens où j’ai décidé de remonter mes manches et de faire de la prospection directe pour que ça bouge. Et que c’est la première chose que j’ai à mon agenda chaque matin.

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Note : moi-même je ne suis pas super fan de me faire démarcher directement. J’essaie de tenir compte des trucs que je trouve agressants dans mon processus et de les éviter. Mais je ne peux pas éviter de contacter des inconnus pour leur parler de ce qu’on a à leur proposer.

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Donc question d’avoir un plan de match qui se tient, bien planifier, m’assurer que j’ai le temps de faire ça et overall maximiser mes chances de succès, j’ai décortiqué mathématiquement toute la patente.

Et tant qu’à avoir fait ça, why not te le partager.

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Ok concrètement: mon objectif c’est d’avoir 5 ventes dans les 3 prochains mois.

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Checkup : est-ce que c’est réaliste?

Considérant que le cycle d’achat de mes clients est en moyenne de 72 jours, c’est tight mais atteignable en commençant à faire de la prospection maintenant.

Note : C’est quoi un cycle d’achat? C’est le moment que ça prend, entre la prise de contact avec ton client potentiel et la conclusion de la vente. C’est le temps que tu dois planifier finalement pour “courtiser” ton client. Ça se peut que ça soit plus court, ça se peut que ce soit plus long mais c’est en moyenne ce que ça va prendre.

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Checkup : qu’est-ce que ça me prend comme actions/ressources?

J’estime que ça me prend 4 rencontres de type “démo virtuelle” pour obtenir 1 client

→ donc 4 x 5 = 20 rencontres

J’estime que ça me prend 25 prises de contact pour obtenir une rencontre

→ donc 20 x 25 = 500 prises de contact

(Ces données sont basées sur des statistiques classiques, ce sera à ajuster en fonction des résultats en cours de route)

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La question qui tue : est-ce que j’ai le temps de faire ça?

J’en ai fait quelques uns la semaine dernière et en ce moment je dois dire que je suis PARTICULIÈREMENT LENTE.

Je ne suis pas habituée aux outils. Je overthink. Même si j’ai un processus clair, je personnalise mes interactions (ok j’ai des gabarits de référence mais still) et je revérifie 1000 fois si un contact est vraiment qualifié avant de lui envoyer une demande de connection.

Ok parce que mon processus c’est grosso-modo : créer une liste de gens qualifiés sur Sales Navigator, connecter sur Linkedin, envoyer un message personnalisé, espérer fort que la personne me réponde, paniquer si la personne me répond, reprendre mon courage et poursuivre la conversation.

FYI je suis 100% une introvertie qui préfère limiter ses interactions sociales. On va se le dire : prospecter c’est l’inverse de ma personnalité.

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Donc là au niveau du temps comme je dis c’est lent.

J’ai fait des stats et (en incluant le temps de construire ma liste) ça me prend en moyenne 6.25 minutes par personne pour envoyer ma demande de connexion.

Rajoute à ca un environ 10 minutes pour personnaliser mon message quand elle m’accepte, je n’ai même pas engagé la conversation ni fait de rencontre virtuelle avec elle.

C’est la mort annoncée de mon horaire là.

À ce rythme-là, juste pour ces premières étapes, en assumant qu’environ 50% des gens vont accepter ma demande, ça va me prendre 500 x 6.25 + 250 x 10 = 5625 minutes

AKA 93h.

Si je veux réussir à respecter mon cycle d’achat (de 72 jours), idéalement je devrais faire ça en 2 semaines je dois faire ça en gros max 3 semaines (parce que c’est la prise de contact).

Ça fait 31h par semaine.

On est d’accord, c’est débile et surhumain.

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Je peux aussi me dire que si je veux limiter ma prospection à disons 10h par semaine, je vais devoir diviser par 3 le temps que je passe sur chaque connection et personnalisation de message.

Ça donne :

• 6.25/3 = 2 minutes par demande de connexion
• 10/3 = 3.34 minutes par personnalisation de message

C’est rapide mais je pense que ça peut être faisable avec de la pratique, de la motivation et une bonne nuit de sommeil.

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Ce que mes maths me disent ici c’est que je vais devoir faire des gains de temps à quelque part pour survivre. Et espérer qu’en en faisant beaucoup, je finisse par prendre moins de temps.

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Ensuite, une fois que les conversations vont progresser, on va avoir des rencontres.

Je calculais au début 25 rencontres, dont la durée est d’environ 1h.

Ça fait 25h.

À 4 rencontres max par jour, c’est un peu plus de 6 jours nécessaires

C’est beaucoup mais ça s’étale plus facilement.

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Entre la prise de contact et les rencontres, il va très probablement y avoir d’autres communications. Mais j’ai quand même une idée du scope de ce que ce projet prend.

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Ce que mes maths me disent au total, c’est que si je veux VRAIMENT atteindre mon objectif de ventes, je vais devoir m’y dédier solidement.

Ça c’est le genre de claque dans la face qui réveille.

Compte tenu de ma faible quantité de ressources (moi et mon temps), c’est clair que mon objectif est ambitieux.

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C’était ça pour mon courriel d’aujourd’hui type incursion dans l’arrière scène de comment pour vrai j’utilise les chiffres dans mon entreprise pour m’aider à m’organiser et prendre mes décisions.

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Sur ce, je te souhaite une superbe journée et à bientôt!

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Helene-Sarah

Fondatrice, Calcule ça​

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